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今天,中国最大微商帝国突然上市!曾因涉嫌传销被罚千万!

编辑:中国反传销咨询解救中心 日期:2019-05-06T8:57:38 标签:

不是我不明白,这世界变化快!

就在今天(5月3日),继拼多多之后,又一社交电商平台在美国上市了!这家在美股纳斯达克登陆的公司,名叫“云集”,成立于2015年5月,官方介绍是“为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商店”,对外宣称定位为“会员电商”,但实际上却被诸多网友戏称为“微商正规军”。

是的,你的朋友圈里那些疯狂刷屏发产品图、晒自己收入的微商店主们,很可能就是来自于云集,而正是这些天天刷屏的店主们,以洪荒之力撑起了云集的高速扩张。

据云集招股书显示,2016到2018年,云集用户数从250万增至2320万,付费会员数则从2016年的90万增至2018年的超过740万,营收从2016年的12.84亿元猛增至2018年的130.15亿元,GMV更是从2016年的18亿飙涨至2018年的227亿!

(图:云集2016-2018年发展速度)

与其他电商平台相比,你更能体会到云集的可怕之处,以销售额为例,从0到100个亿,唯品会用了7年,从0到100个亿,京东用了4年,而云集只用了2年。

而云集上市之后,新一轮造富神话又将波澜壮阔地上演,按照云集上市估值为100亿美元来算,其创始人肖尚略的身价将达到46亿美元,追平美团的王兴、比亚迪的王传福……成为一颗冉冉上升的商界新星!

那么,我们就要问了,云集究竟是一家怎样的公司?为何凭借朋友圈的微商们就能撬动如此大的生意呢?

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值得一提的是,就在2017年,云集还曾因为涉嫌“传销”,被监管部门列入专项执法行动十大典型案例,对其开出了一张高达9584106的天价罚单!

在云集上,你只要交一年365元的平台服务年费,就可以成为“云集微店”的店主,如果你成功拉到别人也成为店主,那么你就可以从中获取一笔抽成。

如果你成功拉到了160个人也加入云集(你直接邀请30名,你发展的“下线”间接邀请到了130名),就可升级为“导师”,组成团队一起拉人;在你成为“导师”之后,你的团队每拉到一人,你就能从新人缴纳的365元中拿走170元;若是你拉到1000人,就能成为“合伙人”!

明眼人一看就知道,云集的这种“拉人头”模式,实在是深得“传销”的真传!

而为了摆脱“传销”的标签,披上“合法化”的外衣,现在的云集,巧妙地做了一些改变。

首先,在入门之时,你交了平台服务年费之后,除了可以成为店主之外,还可以领到一个云集自主品牌——“素野”化妆品的大礼包。

其次 ,你发展一名“新店主”之后,拿的不再是实打实的现金佣金,而是一定数额的云币,可以用来在云集上购买商品。

然后,当你发展了很多名“新店主”成功晋升为“主管”“经理”之后,你同样可以得到你的团队发展“新店主”所得的提成,不过这些提成换了一个名字——“培训费”。

总之,经过精心设计、层层运作,云集成功跳出了“传销”的窠臼,荣登“社交电商”的大雅之堂,还多次受到领导考察,其创始人肖尚略甚至成为了杭州城市的封面人物。

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云集的高速扩张,最大的功臣就是平台上的会员们,这也正是云集的最大核心竞争力所在。

假如你被别人拉入云集,将会有人专门指导你,该怎么采购商品、该怎么广告宣传、该怎么包装自己……云集比“微商”更高级的是,你的一切经营活动它都可以全包了,你要做的,就是在朋友圈疯狂地转发信息,吸引别人来买你的东西,或者吸引别人来共同加入这场“全民造富运动”。

假如你成为云集店主,对于任何一款商品页面,平台都提供了“发圈素材”,包括不同角度的宣传素材和图片视频,可让你直接下载取用,并能一键生成为商品卡片(小程序)、商品二维码或者商品链接,方便你随时将商品信息转发到微信朋友圈。

假如你成功卖出商品,那么卖出的每一笔货,你都能收到一定的提升。具体能赚到多少,每款商品都是不同的,少则几块、多则几千。

另外,你还要在你的朋友圈经常发一些“云集是如何让你实现财务自由”的鸡汤广告(无论真假),如果能够吸引更多的人来加入云集,那么你同样可以收到一笔抽成。

除此之外,你加入云集之后,你买东西也会非常省钱,每件下单商品,都能有5%-40%的返利。

听起来是不是很简单、是不是很诱人?你甚至都不需要自己买东西囤货、自己编产品文案,只需要复制粘贴、一键转发别人为你提供好的一切信息,就有源源不断的钱财可以入账!

因此,利润驱使下,大量赋闲在家的宝妈、有一定流量的小网红以及那些幻想实现暴富的人争先恐后地加入了云集,并把自己的七大姑八大姨也纷纷拉入伙,开始为自己的“事业第二春”而奋斗。

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然而天下,没有免费的午餐!

这样的模式虽然看起来很美好,但是,你有没有想过,你的微信好友们是否能忍受你的朋友圈无休止刷屏、你群发消息的狂轰滥炸?反正对于这样的微信好友,小编我是基本屏蔽了。

其次,你疯狂刷屏的商品,你真的能卖的出去吗?在云集上的商品分为两种,一种是品牌商品,在其他电商平台上也依然能买得到,而且云集上的价格往往要比其他平台上高出不少。

以大家都熟知的“蒙牛牛奶”为例,在云集平台上的特卖价格是72.9元,可是在京东上,即使没有活动,也只需要59.9元,更何况还可以跟其他商品一起满减。

(云集价格)

(京东价格)

有人算过一笔账,云集上的这些商品普遍要比京东、天猫等平台贵到10%—30%。

其实这也很好理解,羊毛出在羊身上,既然每一单商品都会有返佣,那自然是也要算在商品成本之内的,换句话说,你多赚的每一笔钱,都是来源于你的朋友买贵的钱。

在云集上,另一种商品是自营商品,由云集自主开发生产,这个其他平台上都没有售卖,因此也无法比较,但是同样的,质量也没有办法比较。

在这里引用一段知乎网友评论,发帖人为云集店主:

“我家人用了‘素野’面膜过敏。我去问我上级,我上级不知道,让我在群里问。我在群里问,结果一群半懂不懂,不懂又喜欢假装懂的‘主管’,跟我讲了一些乱七八糟的护肤心得,叫我继续用,用多就会好的。都过敏了,还继续用?此刻我心里觉得真是太不靠谱了。”

如此看下来,云集的商品其实并没有多少核心竞争力,论质量保证,比不过京东天猫;论价格便宜,被拼多多甩开好几条街;论品类独特,又比不过朋友圈那些真正的微商。

因此,云集已经变为了一场店主们自嗨的游戏,绝大多数店主自己买的,远远要比卖的多。截止2018年12月31日,云集积累的740万会员,贡献了66.4%的交易额。

但正所谓“别人笑我太疯癫、我笑别人看不穿”,在外界纷纷质疑云集的商业模式之时,云集店主们却对云集有一种近乎执迷的热爱与忠诚,他们在内部将云集创始人肖尚略奉为“肖大师”,遇到质疑云集的文章,也会第一时间站出来为其洗地。

那么,云集店主们的忠诚度还能保持多久?又有多少人愿意加入云集店主大军?云集店主们疯狂刷屏的货物能吸引多少人?而这些问题,将直接决定云集能走多远,且让我们拭目以待

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