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汉德森三宗罪:拉在校大学生入伙,搞股权激励,运作传销模式

编辑:中国反传销咨询解救中心 日期:2018-12-25T12:52:57 标签:

集诸多问题于一身的汉德森,也是原本集诸多光环于一身的直销新贵,就连经销商都反反复复地强调汉德森的强大、产品全都是专利,有全行业最厉害的无限代奖金制度,并且还无比自豪的感叹“原始股给的大气”。

距离2018年结束,只剩下不到10天的时间。成立不足两年的汉德森日用保健品(上海)有限公司(以下简称汉德森)成为今年唯一获得直销牌照的幸运儿。

根据公开资料显示,汉德森2017年1月成立,2018年1月即获牌,从成立到获牌仅一年时间,被业界称为神速拿牌。毋庸置疑,作为资本、资源和资历的三强结合,汉德森真的是拿了一手让人艳羡的好牌。而且外界也十分看好打牌之人李延亮。

然而,被看作是2018年中国直销行业最大亮点的汉德森,却在近日被曝出涉嫌炒作原始股。今年的最大黑马背后真的有如此操作吗?

汉德森的出生可以说是高富帅一般的存在了。在业界,有这样一个公式——“恒基集团实力背书+艾兰得产品支撑+李延亮专业市场团队+直销牌照=汉德森”。

国家企业信用信息公示系统显示,汉德森注册成立于2017年1月22日,法人是常亮。股东分别为恒基(中国)投资有限公司(以下简称恒基投资)和江苏艾兰得营养品有限公司(以下简称艾兰得)。

公开资料显示,恒基投资于1981年在香港上市,现旗下有6家上市公司,市值约4500亿港币,业务遍及香港和内地。汉德森总部就位于上海黄浦区的恒基名人商业大厦内。

而艾兰得则是中国第一家进军国际营养保健品市场的跨国企业,总部位于江苏。公司每年生产销售超过2亿瓶营养品,并在亚洲、北美、欧洲建立了7个世界级生产基地和3个研发中心。

2016年7月30日,恒基投资与艾兰得就健康产业合作项目签约。2017年3月7日,总投资50.5亿元的江苏恒艾健康服务产业园项目在江苏靖江举行签约、奠基仪式。

汉德森的第三张王牌是李延亮。李延亮被称为中国直销行业成长最标准的职业经理人。资料显示,在上一家公司任职时,李延亮曾使得该公司重复消费顾客占比上升到历史最高、经销商流失率降到史上最低、经销商团队年龄构成最年轻。据称,李延亮加盟汉德森之后,其任职的上一家公司众多员工离职,跟随其脚步来到汉德森。

汉德森甚至没有出现在商务部“受理公示”的申牌企业名单中,就突然拿到了2018年第一张也是今年迄今为止唯一一张直销牌照,可谓是羡煞众“企”。

拥有如此强大背景的汉德森,也被外界寄予了很高的期望。

但是前不久,第一直销网却收到爆料,称汉德森正在搞股权激励。万事俱备的汉德森,难道也需要借“原始股”这股妖风才能“起飞”么?

“新鞋”走“新路”

经销商感叹“原始股给的大气”

日前,有爆料人向第一直销网发来一张图片,图片显示的是一份标题为“关于汉德森激励计划的通知书”的文件。该通知书显示,“经董事会批准,根据汉德森制定的《持股激励制度》,您此次可认购的股权数为2000贰仟整股(注)”,最后落款是李延亮的亲笔签名,日期为2018年10月11日。

为了深入探查相关情况,第一直销网接触到了两位汉德森的经销商,在沟通中了解到,正如上图所示,汉德森内部确实有一项“激励计划”。

经销商A给第一直销网发来了一张合照,在这个“汉德森集团激励计划合伙人工作会议”上大约有50人左右。经销商A表示,这都是“业绩非常好的上级合伙人”,并称“初级,就是1万2,中级20万,如果是中级,就可以拿到一定的原始股份。”

据经销商A介绍,汉德森的经销商共有7个级别,分别是:初级、中级、高级、特级、2A特级、3A特级、5A特级。经销商级别只要到达中级就能获得原始股,原始股份在2000到4000之间,而成为中级经销商的要求是20万的业绩。

第一直销网又向经销商B询问了是否“中级经销商就能拿2000到4000的原始股”,他给出了肯定的答复。

在经销商A看来,原始股是汉德森的“一种福利”,是“公司激励的一种策略”。而经销商B更是直言:“原始股给的大气”。


如果这两个经销商的说法得到证实,那么可以肯定,汉德森所谓的“激励计划”就是监管部门明令禁止的“股权激励”。

2018年4月25日,国家市场监管总局下发《市场监管总局办公厅关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》(9号文件),严查直销行业股权激励、资金盘、投资分红等违法违规行为。

作为今年唯一一家拿到直销牌照的企业,汉德森为何要明知故犯?

对此,第一直销网联系了汉德森相关负责人,该负责人表示公司确实有股权激励计划,但只针对公司内部的行政管理人员。

这跟经销商所述相去甚远,难道汉德森口中的“梦想合伙人”是指公司内部员工么?第一直销网注意到,在前文提到的“关于汉德森激励计划的通知书”中,开头第一句“我谨代表汉德森集团热烈欢迎您成为汉德森的‘梦想合伙人’”、以及后面的“公司将持续突破自我,树立行业标杆,与各合伙人分享公司成长红利”,这并不像是公司对内部员工的表述。

而据此前直销道道网的报道,有知情人透露,李延亮的加入给汉德森公司产品以及市场方面带来一些新的政策,部分投资方、员工、经销商初期进入都有一定原始股份。该知情人士的说法证实了不止投资方和员工,经销商也包括在股权激励计划内。

李延亮在告诫大家千万不要迷信曾经的成功时说道,“既然穿了新鞋,就不能只走老路”。难道穿了“新鞋”的李延亮,选择的“新路”就是原始股吗?

相信李延亮是打算在汉德森做出一番成绩的,行业人士也都很期待他能够“梅开二度”。但不知道是不是因为业绩迟迟不见起色,李延亮才选择了如此激进的方式。

心急吃不了热豆腐

涉嫌N种违法违规行为,几乎踩爆所有雷

2018年,国家对于直销行业的管控是全方位的,这不仅表现在商务部只公布了一张直销牌照方面,还有一点是国家市场监管总局在4月连发三份关于直销监管的文件。

如此严峻的市场环境,导致今年的直销企业呈现两种现象:一是低调行事、不敢冒进的,二是想一鸣惊人、“弯道超车”的。很明显,汉德森属于第二种。

作为今年唯一获得直销牌照的企业,汉德森面临着“不在沉默中爆发,就会被沉默淹没”的市场环境,卯着劲想做出一番成绩。

然而,心急吃不了热豆腐。早在获牌之初,汉德森被人举报存在虚假宣传、诱导消费、超区域直销、超范围经营等多项与《直销管理条例》背道而驰的违规操作。对此,中国产经新闻网在5月还专门进行过报道。

第一直销网也就这些问题做了进一步了解。

涉嫌多层次计酬

汉德森经销商在讲解奖金制度问题时,会提供一张奖励制度表,从这张表中我们可以发现,汉德森涉嫌多层次计酬。

众所周知,无限代是传销违法行为的明显特征之一。但是在汉德森的经销商看来,“无限代是个很好的机遇”,并声称“后期做的好,可以几万,十几万一个月的收入”。

值得注意的是,该经销商在招募直销员时,还试图模糊直销与传销的界限,称“合法与不合法,就是一张直销牌照”,这是打着“合法”的旗号做着非法的勾当,更是对国家法律法规的公然挑衅。

涉嫌跨区域直销

汉德森除了无限代以外,5月份中国产经新闻网报道的超区域直销的问题依然存在。

据商务部直销行业管理信息系统显示,汉德森的直销区域仅限上海,然而,第一直销网从经销商口中得知,汉德森的经营范围却是全国。

根据中国产经新闻的报道,账号主体认证为汉德森公司的微信公号———“汉德森微服务”4月28日曾发文罗列了汉德森除了上海总部外,北京、广东、天津等20多个分公司地址及其负责人名字和联系方式。不过在报道发出之后,该文已经被删除。

今年6月,天津、广州等地的监管部门也对汉德森在当地开设的分公司进行了调查。

涉嫌超范围经营

商务部直销行业信息管理系统网站显示,截至发稿前,汉德森获得批准直销的产品共1类14种,全部为保健食品。

但是第一直销网登录汉德森官网发现,网站上展示的产品大全中,出现了多款没有在商务部备案的产品,包括各种口味的综合膳食营养粉和多款日化用品,以及三肽弹性蛋白果汁饮料、蓝莓黑醋粟饮等产品。

诱导大学生做直销

“新大陆”总是比想象中的多,汉德森的直销员在人员招募上也存在着违规行为。

从上述聊天记录中可以看出,汉德森的经销商试图发展大学生为直销员。而我国的《直销管理条例》第三章第十五条明确规定了:直销企业及其分支机构不得招募全日制在校大学生为直销员。

虽说违规招募直销员等行为可能是经销商的个人行为,但是奖金制度、股权激励制度、超范围经营等,汉德森是脱不开干系的。俗话说,背靠大树好乘凉,可没想到,背靠恒基集团、艾兰得两大知名企业的汉德森,却依然不“安分”,难道真是“初生牛犊不怕虎”么?


结语


“天之骄子”汉德森,无论从哪方面来看,都不应该与原始股、多层次计酬、超范围经营等违法违规行为扯上关系,况且实力雄厚的汉德森也并不是缺钱的主。然而,事实却并非如此,所做的一切可谓是让人大跌眼镜。

更为讽刺的是,集诸多问题于一身的汉德森,也是原本集诸多光环于一身的直销新贵,就连经销商都反反复复地强调汉德森的强大、产品全都是专利,有全行业最厉害的无限代奖金制度,并且还无比自豪的感叹“原始股给的大气”。都说好的开始是成功的一半,但如果走了弯路,导致开头美好而结局潦草,也的确令人惋惜。

在直销这场“商业游戏”中,汉德森本是拥有强大“装备”的实力“玩家”,可“游戏”开始还不到一年的时间里,汉德森却多次“开外挂”,问题层出不穷。按照这样的做法,汉德森还能在竞争激烈的“游戏”中夺得属于自己的“王者荣耀”么?我们将拭目以待。


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