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佳莱涉嫌传销?龟儿子 VS 怂爹,直销大科普

编辑:中国反传销咨询解救中心 日期:2018-12-25T12:55:17 标签:

直销总是与涉嫌传销相伴,直传是一对孪生兄弟,这话说起来轻飘飘,但是理解起来是非常的困难。


在舆论场尤其是自媒体的信息里,直销很多时候被直接“标注为”传销,你在微信、微博、头条、知乎等等各种新闻APP里能看到的留言,90%的网友对直销的认知都是“传销”。


今天易铁蹭一下佳莱涉嫌传销这个热点,以案科普一个常见的认知空白。我们用务实的角度,用简单直白的逻辑来解读这个现象。


佳莱形象代言人李冰冰


佳莱的舆情现状



佳莱直销高达三十六万的大单,已经严重脱离了直销的本质,与二十年前就已确定不囤货的直销规则相违背,但是实际情况更为奇异。


在最新的新闻里,中国商报记者的采访中,有这样一段话:




12月17日下午记者来到广州市番禺区市场和质量监督管理局,经济检查科科长彭智说:“佳莱公司2015年10月21日颁发的直销牌照,今年6月份接到过佳莱涉嫌传销的举报,并且番禺区金融办、处置非法集资办公室10月份给我局发过有关佳莱公司涉嫌传销的核实函,调查了解后暂未发现涉嫌传销的行为,现在查处难处很大,公司都推到经销商身上”。



你怎么看?没错,大家看法和你一样,佳莱官方在甩锅!如果我们看到这里,绝大多数人都会这么认为。


在我十年反传销的经验里也确实常见这种事情,对我而言唯一觉得奇怪的是,这是十年前的套路,整个直销业越来越理性,尤其是最近三五年直销治理屡见成效之后,这种甩锅方法越来越少见,直销企业大多知道这种做法的后果很严重。


我感觉,不对......





寻找



在其他网上信息中,又发现了更多的佳莱发展下线的信息,我一一截取下来做个简单的汇总。


中国商网的信息里显示的钻石点位是12.3万,三三复制后是36.9万。




这就让我想的比较多,把近期新闻又看了一遍,又发现几个不同之处。





大家都发现了,这里的关键字是16万,与中国商网新闻里的12.3万,又不相同。到这里,大多数人会说,12和16没什么区别,没错,我们的直觉是会这样判断的。做个直销上十万门槛,这简直就是抢劫,但是问题不在这里。


又继续搜索,这一个视频发布时间在今年6月之前,具体制作时间未知。

这个视频里有这样一个解读




注意,重点在于钻石创业方案,投资额度2.6万元。金额又有不同!





真实的答案,要打开一扇门



科普:直销公司 VS 直销系统



通常我们所有人,都会有一个第一直觉,你面对的这个直销人和直销公司,是一伙的、一家人、一样的人,或者是穿一个裤腿儿的。


对外形象上而言确实如此,但是在行政隶属是没有关系的,他们的关系是商业合作,而不是企业内部的行政关系。


是所谓的合伙人关系,或者说上下线关系,但不是上下级关系。

前者是合作关系,后者是同事关系;

前者协作的平等状态,后者是管理与服从的关系。


直销公司的行政管理框架和经销商管理是两个范围,就比如华为公司和他的代理商广东某某公司的关系一样。华为有个新手机P20会有个官方指导价5000,这个广东某某公司卖4000,广西代理某某公司却可以卖8000,卖的方法又截然不同。


华为与代理商的关系,就是直销公司与直销系统的关系。


直销系统这个省代理,下面可能还有个市代理县代理,这些事情是直销系统自己掌握的,华为很难越过省代理插手县代理,因为他自己不一定认识,认识也不一定熟悉,熟悉人家也不一定买账,这在分销渠道中是基本常识。



省代理卖水货卖假货、跨区甩货窜货都是营销渠道常见现象,这些在直销业态中也是常有的事情,比传统渠道更多的套路则是抢下线、抢团队行为。


每一个系统就是每一个不同的省级代理商,我们可以在这些新闻截图里发现,佳莱钻石级别的投资大小不同,最高投资金额也大小不同,有的12万最大单就是三三复制的36万,有的钻石就是16万,还有2万多的。


这就是佳莱的每一个直销系统的行销策略不同,如果一定要说是传销,你也可以理解为拉人头的方法不同。



问题就出在这里



直销系统领导多数都是个人身份,其下线资源自己掌握,并不一定会分享给直销公司,否则直销公司一脚踢了省代理做直营,省代理就鸡飞蛋打,所以双方是既合作又斗争的状态。佳莱可是有传统营销渠道的,这与其他直销公司不同。


很多时候直销公司会被直销系统领导坑爹,出事了涉嫌传销就是公司的问题,系统领导直接回避装傻。而有钱赚是系统领导自己的好处,这是一个我们普通人很难了解到的信息,媒体也不知道,知道了也并不会科普这个问题,也会和广州番禺市监局说法一样,这就导致我们会误解。


从表面来看直销公司的制度是有备案的,但是坑爹的儿子们自己会修改,有时候也会改的面目全非,比如我们在新闻里看到的三三复制。所以相当一部分直销涉嫌传销的根源来自于系统这个层面,不是公司层面。


坑爹的是儿子,但儿子和爹是一家人,我们外人哪管那么多幺蛾子,混为一谈也就是一种常态了。


但是,法律不一样,法律是需要找到精准的犯罪分子的。



龟儿子和怂爹



一般情况在直销业常态中,儿子们的下线经销商的人员信息数据,当爹的多数并不知道,儿子们通常都会把自己的人员信息服务器放在国外,这是直销违规者防止证据被查的基本手段,连他爹都不知道啊,是啊,家贼就这样子。


在这个层面他爹和他儿子确实没有穿一个裤腿儿里,这个很小的技术性细节,是绝大多数直销人都不知道的事情,(起码接触到系统领导的人才知道,也就是传销五人格里面的C勉强知道一点点),何况没做直销的人,媒体就更是如此了。


这是诈骗传销的人格定义,产品盘于此不同


很多时候我们看到某直销公司被定性违规时,都会指名道姓说某某某经销商,这说的都是儿子,不是爹。


不是爹,是儿子,不要把公司和系统混为一谈!!!


龟儿子太多了,直销行业才这么烂。我见过很多当儿子的,今天认这个当爹,明天就换爹,后天再看又是一个爹,谁给钱就给谁当儿子。最可笑的是有些儿子不论走到哪里,都是以当过多少次儿子,逆过多少次爹作为炫耀资本,全然不以为耻。


爹都太怂了,才导致龟儿子这么嚣张,怂爹们连解释都没有,罚款交了亏认了屎也吃了,甚至还有替龟儿子去坐牢的,你真以为直销爹是那么好当的,那就真错了。


所以,今天关系好干爹和干儿子就开始合作,很快会变成亲爹亲儿子;明天关系不好就可能互不相识甚至互相拆台。



怂爹为什么还要护着儿子



也很简单,爹即便是爹还是需要儿子做市场,需要儿子养活,于是有时候看见儿子瞎搞也不能断绝关系,儿子骗再多钱他起码还能交一点赡养费,若爹真的断袍绝义产品销路就没了,爹就直接饿死了。


所以很多时候爹会承担一部分责任,媒体公关危机公关都是由爹来操作,甚至有些怂爹自己主动承担,就是为了护着那几个不仁不义的龟儿子的销售额。



所以,这个儿子再大逆不道,只要没有危及爹的命,爹就只能忍着,于是你看直销爹们,脾气都还是很能忍的。


但你若用另一种眼光看他们则是:“这些骗子真特么能装!”。


当爹的这么怂,儿子都管不好吗.........我每次混直销会议时都能听见台上的爹再说“要长远发展,不要宣扬暴富观念,要执行公司企业文化”,台下的儿子们却在研究怎么样拉人头更快,这是常态。你仔细听就能听出来这些怂爹的弦外之音,也能看到龟儿子们的各种小动作。



再往下找,继续翻新闻




又把这个公司的相关新闻捋了一遍,佳莱相对其他直销公司要低调,很少的新闻信息量,其中发现一条新闻。





这篇新闻结合佳莱传统渠道的背景,大概猜测佳莱转型直销后,并没有常见的直销路线,对于直销系统与直销公司的产生问题可能认识不足,那么我的猜测就比较接近真相。



科普重点



举报要找准对象,搞清楚是谁推广三三复制,抓到这个龟儿子才是根本。不要一锅烩的把爹和儿子混为一谈,因为法律也是要追究到精确的犯罪分子的。儿子如果在爹不知情的情况下自己搞大单拉人头,当爹的背锅是没有道理的。


佳莱看来起码有三个系统,也就是有三个儿子,那么我们追究其涉传的系统就是其中12万16万的两个龟儿子。从这个角度善意的来看,佳莱很可能是被这两个儿子坑了的爹。


我们不能因为两个龟儿子,把另一个踏踏实实做事的人给一锅烩了,这不公平。但是我们今天要科普的点,就在于认识清楚直销公司和直销系统的父子关系。


不要指望怂爹会帮上忙,他也没什么资料,你认为他儿子的资料他有,他有义务配合执法解决问题,这只是你的主观想象。


甚至他也不知道是哪个地方具体出了问题,因为偷偷摸摸的龟儿子当然会对怂爹欺上瞒下,这是直销业内的常态,何况人员信息体系图更是儿子防爹的重要信息。


也不要指望怂爹会认账,那本来就不是他的账,他绝对不会认,与理与法这个方向都不对,所以我们首先要搞清楚打击对象,没事瞎折腾并不能解决实际问题。



被龟儿子坑的人,应该怎么办



有举报信息的加微信CSDzhuli,备注佳莱两个字统一进微信群,把几个搞大单拉人头的龟儿子整理出资料。先汇总信息做分析,然后整理举报信息和流程,上交各地工商局打传办,办了这批龟儿子。


人多力量大,信息很快就可以汇总出来,稍加分析我们就能准确的找到,到底是省代理的问题,还是市代理县代理,大家都拿出石锤证据,案子年前差不多就可以落地了,瞎嚷嚷瞎闹腾,那你们就慢慢熬吧。


基于亲亲相隐原则,佳莱这个怂爹我不能要求你做什么。你这个当爹的本身暂时与本篇无关,不要也不想拼爹,我尊重你保持沉默的权利,更尊重你闭门反省的自由,龟儿子让别人来收拾吧!


关于怂爹的问题,更多集中于产品本身,这样的事情如有举报,那么对口的工商部门就会迅速反应,因为这个是直销企业的问题,不是直销系统的问题,办案程序截然不同。



看明白了吧,

加群,抓龟!

GO GO GO !




当然,爹装怂的案例也有,这需要石锤证据,否则在法律上都是走不通的。有些情况确实是爹的责任,可以搜索下面这个标题,看看那一张亲爹签名。


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