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从宝妈到董事长,由生力源为之站台的芳大微商究竟是什么来路?

编辑:中国反传销咨询解救中心 日期:2019-06-21T15:53:22 标签:

阿胶作为名贵中药材,被列入1963年至今的历版《中国药典》,是国家批准的“药食同源”产品,随着微商行业的发展,在阿胶产品成为不少消费者自用或送礼的选择之一时,被当做微商产品进行代理与销售,似乎已然成为了一条必经之路。


2014年,90后的吴小芳在自己的本命年第一次接触到了微商,后来又成为一家阿胶产品品牌的代理。仅仅三年后,她所打造的微商代理团队人数已经超过四十万人(据代理商小吴介绍,如今芳大集团的微商代理人数已达到45万人以上),年产品销售额突破五亿元。从宝妈到集团董事长,吴小芳的微商生存之道画出了一道怎样的形状?生产方生力源到底在产品质量上有没有问题?与仁和集团在微商领域达成合作,是否意味着什么?

虚假宣传,质量问题



芳大集团,原来是芳大团队,也就是现如今的山东芳大健康管理有限公司,集团董事长吴小芳,法定代表人吴春豪,注册资本500万元,成立于2017年1月8日,公司总部在济南,仓库在聊城。公司起始股东和法定代表人为刘登攀,2017年8月之后,才更改为吴春豪,但时至今日,刘登攀依然在该公司扮演全国招商部总监的角色。




目前,该公司主要经营以下三类产品,分别是包括“仁和闪亮牛磺酸保湿营养眼部护理液”的护眼液类,包括“佳益优元DHA复合益生元”、“集草年华面膜”的芳大新品类,以及包括“皇胶世家”的阿胶新品类。

据了解,芳大集团的代理被共分为五级,分别是执行理事、执行总监、官方合作、大区经理和团购,其代理间的差价相当明显,以从皇胶世家时代传承下来的阿胶糕为例,其零售价为198元,团购价为148元,大区经理为92元,官方合作为73元,执行总监为58元,执行理事为45元……其销售利润可谓肉眼可见。

附芳大集团代理制度:




如今,我们进入芳大集团的官方微信公众号查询代理系统时,依然可以发现其拥有两个后台,分别是芳大集团后台与皇胶世家后台。皇胶世家是芳大集团的前身,准确的说,应该是负责相关代理皇胶世家产品的芳大商贸团队,是芳大集团的前身。





下面来看看芳大集团的生产方,生产皇胶世家产品的是山东阿生力源阿胶股份有限公司,该公司成立于2002年5月28日,原名山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司,法定代表人蔡胜国,注册资本5000万元,实缴1000万元。




2012年,山东省质量技术监督局抽检结果称,山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司生产的三款康宝来食品不合格。中国经济网报道称,由生力源公司生产的三款康宝来食品因霉菌、大肠杆菌。分别是:2012年4月6日生产的规格型号为600克/袋的康宝来纯香原味核桃粉不合格,不合格项目是霉菌;2012年4月8日生产的规格型号为600克 /袋的康宝来纯香原味营养麦片不合格,不合格项目是霉菌;2012年4月5日生产的规格型号为450克/盒的康宝来纯香原味营养麦片不合格,不合格项目是大肠菌群、霉菌。

此后,据腾领袖集团报道,在山东省食品药品监督管理局在其官网发布山东省食品安全监督抽检信息公告2015年第6期中,山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司生产的金银花蜂蜜抽检不合格。




2016年11月,“食安山东官微 ”发布《山东省食品药品监督管理局发布2016年第35期食品安全监督抽检信息通告》,标称山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司生产的1批次阿胶压片糖果中菌落总数项目不合格。

此外,调查还发现,该公司在2016年6月因虚假宣传被东阿县工商行政管理局处以罚款1万元;2018年12月,该公司在抽查中被聊城市环境保护局检测出了污水排污口不规范。





皇胶世家,时代更迭



要说皇胶世家,就得先说说芳大团队的创始人吴小芳是何许人也。据相关资料介绍,吴小芳于1990年出生于山东聊城一个普通家庭,从山东水利学院大学毕业后不久,她便结婚生子,当她发现“皇胶世家”阿胶糕作为新兴食品代表,具有一定的市场潜力时,于是,一个已经拥有了两个孩子的宝妈,拿着手里仅有的500元家当,选择了东阿生力源阿胶公司,开始了“皇胶世家”阿胶产品的微商之路。




2014年10月,吴小芳依托生力源公司的支持,组建了“F·D”皇胶世家阿胶糕团队,并正式走上了创业道路。据了解,皇胶世家胶肽美团队在创业前期只有寥寥数人,一年后,就发展出六万多个代理商。

2015年1月24日,生力源公司对吴小芳团队正式授权了皇胶世家品牌,据宣传材料介绍,吴小芳也一度任职山东东阿生力源阿胶有限公司执行总监和执行董事。




同年3月30日,聊城芳大商贸有限公司注册成立,值得一提的是,其法定代表人登记的名字为吴芳芳,而非我们众所周知的团队实际控制人吴小芳,个中深意,不言自明,注册资本300万元,目前,该公司已于2017年注销,注销之后,才有了山东芳大健康管理有限公司的接棒,当然,这是后话。另外,我们在天眼查上还发现一家在香港注册的同名企业(公司编号为2409134),成立于2016年7月29日,目前仍注册,但已于2018年3月22日处于“休止活动”的状态。

在2016年1月举行的第三届中国品牌发展论坛上,生力源公司总经理张言岭出席了本次活动,他在致辞中提到,“皇胶世家是目前生力源阿胶生物工程有限公司唯一重力打造的重点品牌。”半年后,由他担任法定代表人和股东的济南皇胶世家阿胶销售有限公司注册成立,现在也已经注销。

2016年5月,皇胶世家年度盛典暨新品发布会举行,会上提出将通过原始股来激励代理加入的政策。(公司计划配送原始股3000万股,优秀代理人每人将获得10万股至100万股)




据了解,芳大商贸团队(F·D团队)在当时只是负责山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司的产品皇胶世家阿胶糕、阿胶含片;东阿县百康阿胶制品有限公司的产品惠泽堂阿胶糕的品牌宣传、销售推广及售后服务。

上文说完了生力源,接下来看看这个东阿县百康阿胶制品有限公司,经查,该公司有一条被执行人信息,微信公众号“惠泽堂运营推广中心”在2018年2月便不再更新,2019年4月17日,该公司被山东东阿阿胶保健品有限公司告上法庭,原因不明,今年6月11日,该公司更名为山东豪事达电器有限公司,经营范围也从阿胶产品的生产等转换为家用电器研发等,算是彻底告别了阿胶行业。




据悉,皇胶世家的产品在当时零售价统一为168元(现已加价至198元),购买两盒共计184元即可成为代理。




而到了2017年,当聊城芳大商贸有限公司注销之时,也正是标志着山东芳大健康管理有限公司的时代即将来临的开始。

垂帘听政,乱价现象



2018年7月,东阿生力源阿胶股份有限公司的经营范围发生变更,不再包括阿胶糕、固元糕、保健食品“阿胶片”等产品。三个月后,有报道显示,皇家汇健康将携手皇胶世家品牌推出阿胶新品,阿胶配方羊奶粉、全脂羊奶粉、阿胶人参压片糖果、阿胶红糖等四款阿胶创新型产品同期上市,当然,这些产品的生产方还是生力源。

这个皇家汇是什么来头?据了解,皇家汇是一款生活购物的应用软件,是一个补品购物平台,在该平台上可以用于购买皇胶世家的相关产品。据了解,该手机应用软件的经营主体是山东皇家汇健康咨询服务有限公司,公司成立于2017年7月18日,法定代表人与公司唯一股东都为陈广凯,经查,此人还有一个身份为东阿生力源阿胶股份有限公司的董事。




另外,还有一家名为“山东东阿润禧堂阿胶有限公司”的企业与该公司拥有相同的邮箱和电话号码,该公司成立于2015年2月15日,法定代表人贺庆岐,巧合的是,该公司的唯一股东蔡胜强还有一个同样的身份,他也是生力源公司的董事,由此可见,即便公司已不再经营皇胶世家阿胶糕等相关产品,但生力源公司目前对芳大集团的发展还是有一定的控制力的。

而在当下,我们在网上搜索“皇胶世家”时,会发现某些产品的标价与集团固定的零售价不同,包括一些微店对“皇胶世家阿胶糕”这款产品所标注的销售价格是168元,而非统一零售价的198元。




就芳大集团的产品而言,乱价现象是否存在呢?如果是,为什么公司不对此查办呢?对此,有知情人在很早之前就曾在“皇胶世家”的贴吧上表示过,“我们群里很多人反应网上低价销售,公司负责人说会处理的,结果一查听说是某某的什么亲戚,结果不了了之。”





目前,相关产品在淘宝上的乱价现象已不存在。

仁和微商,争议不断



近两年来,我们不断看到传统行业的大品牌开始布局微商,仁和集团就是其中之一。

2017年5月7日,芳大与仁和集团达成战略合作,6月2日,2017仁和闪亮新品发布会正式举行,本次发布会所发布的新品为“仁和闪亮牛磺酸眼部保湿护理液”,是芳大集团与仁和集团共同研发的眼部健康产品。据代理商小吴介绍,目前仁和闪亮护眼液洗眼液138元一瓶,五瓶440元可做代理。由于我们在芳大微商代理制度中没有看到这款产品的身影,由此判断该产品很可能是单独一套代理模式。




与仁和集团在微商领域达成合作意味着什么?答案可能出乎不少人的意料了。

关于“仁和微商”,在网上可谓争议不断,在投诉直通车、中国食品质量报和华律网等网站,有不少人都在投诉并反馈仁和微商似乎是有问题的。





在百度贴吧上,有网友发帖问询“有没有被仁和微商骗了的?”,结果本主题贴下有一百多条回帖、跟帖,有几十人回应自己也被骗了。





事实上,芳大集团也并不是第一家与仁和集团在微商方面有所合作的企业,2015年12月,聚米集团与仁和集团达成战略合作,打造出婧氏舒芯宝护理贴这款微商产品;2016年12月,仁和集团和微商渠道销售行业的“辰雨国际”达成了合作;2017年,作为洗乐美创始人之一的李涛和他的团队与仁和集团签订战略合作协议;同年,广州市伊黛生物科技有限公司(伊丝蔻品牌)与仁和集团达成合作;同年7月,香港芭瑞私护品牌与仁和集团达成合作;同年9月,康邦集团与仁和集团达成合作;与此同时,仁和集团还自主推出了微商品牌“肽舒芙”与“仁和艾知道”;2018年,仁和集团和重庆高涵生物科技有限公司达成长期战略合作,推出独立品牌“肩颈宝宝”……






仁和集团和多少微商达成了合作呢?截止2017年年中,触电会创始人龚文祥称,“仁和微商策略不错,她们已经和10几个10万微商团队合作,目前仁和微商没花一分钱,已经有100万人以上微商团队,资源整合。”




在这些数不清的微商品牌与产品中,争议最大的要数天运集团和它的产品仁和养生足贴了。前段时间,有媒体曝光,2017年11月,河北唐山的宝妈赵女士在东南卫视上看到宣传微商,广告扫码添加了一位天运集团仁和养生足贴微商代理,招商总监表示不用她找客户,公司会给她引流客户,她就交了钱。随后公司给她做引流(就是把她的二维码放到电视上),接下来陆续有人加赵女士微信,1周内她接到了1280盒的一个大单,此时,厂家要求全额到账再发货,另一方面买家也要求货到付款,无奈之下赵女士自己先垫付了7万左右的货款,后来买家单方面消失了,货也退不掉。




后面赵女士得知,和她一样的受骗者遍及全国,受骗金额少的2至3万,多的20至30万,受骗过程几乎一摸一样,买家单方面消失,上家不履行退货。如今,仁和足贴的广告虽然早就已在东南卫视停止播出,但大部分受骗者依然处于无法维权的困境。

千里之堤,毁于蚁穴,综上而论,即便是如仁和药业集团这般在传统行业里家喻户晓的大品牌,在进军微商时如果抱持着来之不拒的态度,有朝一日迎来声誉受损的局面,恐怕也让人见怪不怪了。

后记



据了解,目前担任芳大集团法定代表人的吴春豪还有一家于今年4月24日才刚刚注册成立的公司,其名为山东颐源堂生物科技有限公司,注册资本500万元,据了解,颐源堂是芳大集团全新战略子品牌,品牌适用于传统滋补类食品,明星王艳是该品牌形象代言人。




作为规模超过四十万代理、产品年销售额超五亿元的F·D团队创始人和皇胶世家品牌联合创始人,吴小芳所打造的微商事业版图似乎已经展现出了相当强的说服力和竞争力,然而,一些代理商私自低价销售的现象与生产方生力源屡屡被曝光的质量问题,或许会成为芳大集团发展路上的一道坎。前几天,芳大集团的微信公众号更名为“芳大健康”,这个举动是不是意味着他们有了新的发展目标与前进方向?新品牌颐源堂推出后,会在今年迎来怎样的发展?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

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