您所在的位置:首页 > 社会关注 > 正文

0元免费送?三级代理下的“卫莱仕”净水器有何生财之道

编辑:反传销咨询解救中心 日期:2020-04-03T12:24:40 人气:10 标签:

众所周知,水是人体补充矿物质和微量元素的重要帮手,水质的优劣直接决定了我们身体是否健康。然而,人类的活动使大量的工业,农业方面的生活废弃物排入水中,使水受到污染,这无疑会在一定程度上影响到人体的健康。且根据一些推销净水器的公众号所公布的调查研究表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。

因而,在这个有着近2.5亿家庭的空白市场中,净水器的前景也被一些从事相关领域研究的公司所看中了,各种各样的净水器产品也如雨后春笋般涌现出来,“卫莱仕”便是其中之一。“净水器0元免费送”,这个看似亏本的买卖背后到底隐藏着怎样的生财之道?

公司背景,社交电商

据悉,卫莱仕的经营主体是上海康阜国际贸易有限公司,该公司于2017年8月8日成立,法定代表人曾晖,注册资本1000万元,实缴资本38.56万元。

卫莱仕(Warriors)是上海康阜国际贸易有限公司旗下从健康科技领域入手为TOB企业提供赋能+服务的生态型平台品牌,由上海康阜国际贸易有限公司于2018年携手江西沃泰环保科技有限公司共同打造,创始人为曹颉。

曹颉的其他身份还有什么呢?据了解,除了卫莱仕品牌的创始人,此人还是九点集团副总裁、上海康阜国际有限公司CEO、浙江启新科技有限公司CEO。为什么要创立卫莱仕呢?曹颉是这样回答的:曾经的她是医疗器械行业的创业者,所以一直以来都希望有一个智能商业平台能让国人能喝上健康好水。

九点集团和上海康阜国际有限公司还有浙江启新科技有限公司,这三者之间又是什么关系呢?经查,上海康阜国际贸易有限公司是九点集团的子品牌,而浙江启新科技有限公司是由九点集团和曹颉为“卫莱仕”这个品牌共同出资成立的。

九点集团全称浙江九点健康科技有限公司,曾用名为浙江重启科技有限公司,公司注册于2016年8月4日,法定代表人为林盛增,据官方介绍,该公司是一家以共享按摩椅、智能健康按摩椅、大健康数据平台为核心产品的高科技企业。

而作为法定代表人的林盛增却在今年年初刚刚遭到了股权冻结,冻结金额达60万元。除此之外,该公司在目前还有两条动产抵押的信息。

商家引流,如何操作?

下面,我们具体来看看“卫莱仕”的商业模式究竟是如何操作的。

有人说它是在模仿国外Costco超市的经营之道,是一场现金流的游戏。这个说法的主要原因在于代理商在最开始的时候,给予合作的商家的只是提货卡,而并不是实际的产品,只有当用户使用了提货卡去提货时,产品才送出去了,这时才产生了成本和后期所需的费用,而它又在这个环节设置了运费,把价格拆分开来,从而保证了平台就算提货有钱赚,不提货也有钱赚。

目前,“卫莱仕”主打的有三个产品:净水机(1980元)、食材净化机(3580元)、空气净化器(3980元),其他产品还未上线。

当代理们交纳一定的金额之后便可以成为代理,但值得注意的是,成为代理后,代理们所拿到的并非实际的货物,而是提货卡,提货卡的金额非常的低,并且每张提货卡是有专属的提货码的。

拿到提货卡后,代理商可以找到一些商家共同合作,将大量的提货卡卖给商家,商家就可以拿着这些提货卡去做活动,比如商家承诺来店消费的客户消费达到500元或者多少,就能获得价值上千元的卫莱仕产品,但其实商家在代理那里买到的就是价值几十元的提货卡,当客户为此心动后加大消费,从而达到了商家预定的消费额如500元时,就能获得提货卡。那么此时,客户就可以根据专属的提货码,按照具体的步骤登录“卫莱仕”的网上商城,最后在网上商城下单等待发货。

0元免费,是真是假?

那么,消费者真的能免费拿到该款产品吗?对此,代理商林先生向我们透露,说是免费,但其实客户最终还是要支付89元的运费。在网上,也有很多网友纷纷表示卫莱仕净水器并不是免费送的,而是需要支付89元的综合服务费用,包括后期的滤芯更换所产生的费用。

此外,一个名为“大象哥聊社群”的公众号也发布过一篇文章,这篇文章的作者是卫莱仕的一名经销商,,关于这89元运费,他在文章中做出了他的分析。

而从我们在网上获取到的价格表来看,卫莱仕净水器滤芯的单价是128元到198元不等的。

综上,卫莱仕净水器实质上并不是免费送,而是先用“免费送”的噱头来吸引用户购买,购买之后还需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费。所以,这里就会存在两个问题,其一是若客户不想支付运费不提现,那平台就可以纯赚提货卡的费用;其二则是如果用户提现,那他支付的运费89元就可以抵消净水器的大部分费用,平台也不亏,而且多增加了个用户,其网上商城也多了浏览量。

另外,客户通过支付89元运费还可以得到89个购物币,作为下次换滤芯时的抵扣,绑定用户第二次消费,用户后期要换滤芯时,平台就再赚一笔钱。毕竟,净水器的滤芯是需要时时更换的。所以,“卫莱仕”这个平台并不是在做着冤大头的买卖,个中的算计只是藏在细微之处罢了。

近几年,网络上也相继曝光了很多关于净水行业的骗局,在诸多骗局形式当中,就包含了以下这种现象:商家以“免费送净水机”为由头大肆宣传,等消费者真正要“免费领取”的时候却被告知——净水机是免费的,但安装的费用和更换滤芯产生的费用却要用户支付远超实际的价格。

就比如在几年前,慧聪净水网就曾报道过与“卫莱仕”净水器一样的、使用类似宣传手段进行营销的案例,净水器的卖家与各商家合作,只要当消费者达到活动设定的要求,就给一张安装卡。简单来说,就是需要花费几百的安装费就可以免费得到价值几千的净水器。然而,天下没有免费的午餐,那些免费赠送的净水器无一例外的质量极差,其价值远比不上安装的费用。

2017年9月份,《辽沈晚报》也曝光了一起关于净水器免费送的骗局。沈阳市皇姑区一小区的居民发现楼梯门口贴有一张通知,通知上写着要为用户免费安装净水器。对此,一位工作人员如此表示,这个设备的所有费用全由公司承担,但客户要负担“耗材费”,这个“耗材费”源自于设备的滤芯,一个设备里有五个滤芯,需要每年换一次。也就是说,该公司在通知中以免费安装为噱头来吸引客户,等实际安装后却要收取滤芯的费用。此举比起“卫莱仕”的营销模式,基本上是大同小异。

江苏电视台也曾揭露过此类现象,当事人章阿姨遇上了三名推广人员,他们上门要求每家每户都要安装净水器,且表示净水器是免费的,但等到安装结束时,却要求章阿姨缴纳580元的安装费。

无独有偶,在2018年,“直播六安”的记者也报道了相似事件,商家表面上是为了宣传,从而开展了免费送净水器的活动,但此活动在实际上却还是存在着种种疑点。

对于类似骗局的屡次发生,裕安区市场监督管理局的某位局长明确指出,“检查结果是这样的,第一是禁止这种非法的销售行为,以及对它的销售现场进行驱散。第二要求已售的产品,如果有消费者要求退还的、退款的,一律要求退货退款。其所谓的免费实际上是虚假的,因为安装之后仍然通过了其他方式收取了货款。”该局长还建议消费者,特别是年龄比较大一点的消费者,要理性消费,明白消费,不能受一些不良商家的误导。

对于像这种广告打着0元免费,但实际上还会产生其他费用的行为,《价格法》第十四条第四项明确规定:经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。

三级代理,奖金制度

最后,我们再来说说卫莱仕的代理制度,卫莱仕的代理制度其实很简单,主要分为三个级别:一般代理商、区域代理、市级代理。

一、一般代理商:成为一般代理商只需交纳12000元便可以加入,并且能够获得价值19800元的150张净水器提货卡、10张食材净化器提货卡、2台净水器样机。看似加入条件简单、利润丰厚,但实际上,公司还会要求一般级别的代理商在加入后,一年的出货量要达到2000张以上(提货卡),不然就会解除该经销商的资格。

那么,代理商们又是如何获利的呢?

1、提货卡:成为代理后,净水器的提货卡的拿货价20元/张,佣金5元,合计15元/张;食材净化机的提货卡拿货价60元/张,佣金10元,合计50元/张。而公司给代理商的建议是当净水器的提货卡零售数量小于100张时,建议卖50元一张,100到500张时建议卖40元一张,500张以上时建议30元一张,也就是说,购买量越大,对应的价格也越便宜。所以,只要代理拿到提货卡后,无论是找商家引流还是直接售卖,这个价格由代理自己决定,但是绝对不能低于30元的售价。食材净化机的提货卡也是量多优惠,但零售价不得低于100元一张。此外,代理也不能提货后低价出售现机。

2、滤芯:

自己提货卡销售的滤芯:2000个*50元/个=10万元;自己一级代理销售的滤芯:1万个*20元/个=20万元。

二、区代和市代:

区域代理和市级代理的条件及要求就比较高了,背后需要强大的公司团队,每年对应的销售指标也会更高,所以公司不会轻易招募。

三、经销商分享奖励:

1、直接推荐奖:(1)一度分享获得培训费30%=3600元,举例:10个经销商*3000=3.6万元。(2)二度分享获得服务费10%=1200元,举例:10个经销商裂变10人就等于有100人,那么100*1200元=12万元。

2、提货卡:(1)一级会员:净水机提货卡每张提5元,食材净化机提货卡每张提10元,滤芯20元/张;(2)二级会员:净水机提货卡每张提2元,食材净化机提货卡每张提4元。

3、数据变现:商城拥有1万粉丝,10元/粉丝,贡献利润=10万元。

后记

在一个多星期前,一位昵称为“上官先生”的用户在“聚投诉”平台上,就“在卫莱仕微信公众号付款多天不发货”的问题进行了投诉。直至五天之后,该条投诉才被卫莱仕官方处理。

近年来,随着生活品质的提高,人们对饮用水的安全越来越重视,纯水器、直饮机等五花八门的净水器产品也愈发受到消费者的青睐。然而,随之出现的各种净水器骗局也开始增多。所以,在相关部门仍需加强监管的同时,消费者们也应该提高分辨能力,从而保护好自己的合法权益。

“卫莱仕”从2018年底开始运营,到现在企业估值5个亿,集团估值30个亿,一路变化如此之快,在一定程度上得益于它的商家引流模式和代理制度。在未来,卫莱仕将会迎来怎样的发展?相关投诉会不会继续增多?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

    0元免费送?三级代理下的“卫莱仕”净水器有何生财之道:https://www.fcx120.cn/shehuiguanzhu/3665.html
    反传销:www.fcx120.cn 反传销咨询解救中心_致力于宣传预防并解救劝说传销人员的网站!
    services