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传销式打鸡血夺人眼球,但这不是好营销

编辑:反传销咨询解救中心 日期:2019-08-10T1:45:28 标签:

近日,一段“疑为惩罚未完成工作任务员工,强制其生吃泥鳅、喝生鸡血”的视频在网上流传,引起了网友的关注和愤怒。视频中,一个穿条纹衫的男子向一群身着蓝色衣服的男女队列发放活泥鳅。有个男子在接过了活泥鳅,大声吼着“必须在干!干干干!”之后,带着难受和坚定的表情撕咬了活泥鳅。

事件发酵后,事发地贵州省独山县人民政府于8月8日在其官网通报了该事件。称经调查,这是独山国际汽车建材城39家商户为促进建材销售,聘请第三方公司组织策划的暑期促销活动,业绩靠后的商户负责人主动接受了做俯卧撑、喝生鸡血(实为喝血酒)、“吃”生泥鳅(实为将活泥鳅咬断)等激励性惩罚,网络反映的企业强制惩罚员工的情况不属实,“吃”生泥鳅的七人均为商户负责人。

也就是说,实质上这是一场商城营销活动。吃活泥鳅的人是在进行自我激励,或理解为一种励志仪式。他们在感动自己的同时想感动围观群众,但对于这类“胸口碎大石”的表演,除了感到惊悚,更多的应该是担心他们感染寄生虫。围观者一笑置之,当然更多的人可能会反感这类做法,不然现场视频就不会作为负面信息流传到网上了。

作为消费者,如何评价商家的现场营销表演活动?一般说来只有两种感受:心里舒适和心里极度不舒适。大多数商家最普遍的做法是文艺表演特别是少儿表演,给平时表演机会少的小孩子表演机会,同时还省钱。少数有经济实力的会请名人明星站台,这种活动老少皆宜,群众喜闻乐见。而视频上的这家建材城并不是缺钱,他们只是太想营销太想出奇招,有点走火入魔了,竟然由39家商户共同出资15000元聘请第三方、某文化传播公司搞了这个喝鸡血加撕咬活泥鳅的活动。

是不是又闻到了熟悉的气味?这家文化传播公司搞的就是传销打鸡血的那一套。但吃活泥鳅这事很多人可能还是第一次见。好在商户责任人只是自己吃,没有逼迫员工吃,不然就涉嫌虐待有法律风险了。不过,他们对员工有没有进行传销式洗脑我们就不得而知了。

为了营销,传销式洗脑已像病毒一样在有些企业蔓延。为剌激员工提高业绩,有的公司会罚业绩差的员工跑楼梯、蹲马步,甚至跪着互扇耳光。前几年,吉林某公司为“激励”未完成销售业绩的员工当街下跪爬行的视频曾热传网络。

喝鸡血、撕咬活泥鳅、跑楼梯,互扇耳光、下跪爬行,所有这些,可能是传销的法宝,但是一个正常的企业,这些手法只会引起旁观者不适,不买账。一个智商和三观正常的消费者不会因此感动而去消费的。都不适了,怎会引发消费行为呢?这样的营销手法不仅恶劣,还很恶心。而且还会引起消费者思考:他们脑回路正常吗?这样子的商家,做生意靠得住吗?

每个企业都有对营销的焦虑,但世界上没有哪个大企业会把解决焦虑寄托在喝生鸡血和“吃”生泥鳅这种奇葩形式上。优秀的企业一定有它的精神内核。解决营销的焦虑,不如多学习优秀的企业。如今很多企业的营销活动老想着怎么夺眼球,不如回到根本,多想想消费者对产品的需要吧。 园园


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