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直销企业争相转型,是换赛道还是踩大坑?

编辑:中国反传销咨询解救中心 日期:2019-06-21T9:31:14 标签:

近几年,“ 转型”一词,频繁出现在直销行业中。

以前是传统企业、微商等大刀阔斧的进入直销领域;如今风水轮流转,直销开始向微商、新零售等转型。

似乎每当直销发展困境出现亦或问题频发时,行业内都会上演一轮新的“转型”剧场,仿佛冠之以“转型”的名头,就能救直销于水火。

如今,直销处在“三停”阶段,颇有四面楚歌之势,“转型”的声音再次响了起来。

那些年,直企走过的转型之路

近年来,发达的移动互联网,将社会环境与大众的生活方式带入新的发展阶段。

电子商务改变了人们的消费习惯,而社交商业的崛起也使得消费者的购买渠道更加多样化。

伴随着电子商务、新零售等模式的出现,传统直销模式的优势被不断削弱。以往直销最大的好处在于购物的便利性,但这个优势在电商环境以及物流发达的背景下开始慢慢消失,现在的消费者可以通过微商、电商平台等不同渠道更加便捷地购买到不同产品。

在经历了备受瞩目的疯狂增长阶段之后,直销行业渐渐显现出后劲不足的态势,如何重回巅峰成为了直销企业日思夜想的主题。

“转型”便是不少企业破局的首选。引百度百科,所谓转型,指的是事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。

在转型的道路上,有的企业看好新零售,有的则选择了数字化,而呼吁直销转型社交电商、微商更是呈鼎沸之势。一时之间,新直销,也成为了新概念、新趋势。

如今,距离权健事件爆发虽已将近半年,可直销行业还处在该事件的后遗症中。直销的忧患也不再局限于移动互联网的挤压,还有持续推进的高压监管,以及不太友好的舆论环境。

呼吁直销转型再一次被推上台面。

有媒体指出,“直销要突破现有的瓶颈,向微商和社交电商靠拢势在必行。”也有业内人士提出,“5G时代的到来,使数字化进程成为一种人类与世界互动的新方式。”“当前直销企业必须进行数字化转型。”还有不少人表示,直销应该走“去直销化”的转型之路。

但奇怪的是,转型的声音总会在直销发展不尽如人意的时候冒出来,就像膝跳反射一样,一旦触发,就会有连锁反应出现。

遥想不久前,直销还炙手可热,不少传统企业一拥而上。而如今,直销发展笼罩在迷雾之中,不仅拿牌直企急于跳出圈外,原本打算涉足直销的企业也望而却步,形势大不如前。

转型路上的“坑与罚”

目前来看,微商、社交电商是被大多数人看好的直销转型之路。

在日前发布的《广东省关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见(征求意见稿)》中甚至提及,要“支持直销企业利用社交电商等新兴的方式开展业务”。

但实际上,比起直销,微商和社交电商也是问题重重。

微商有多火,它的乱象就有多突出。

不久前,蒙牛“慢燃”的代理商北京优选千通技术有限公司就陷入了传销风波。湖北省京山县工商局发现该公司在经销“蒙牛慢燃奶昔牛奶”时涉嫌传销,仅会员奖金制度就有5个代理级别,符合《禁止传销条例》第7条对传销行为的认定。优选千通因此被处以4300万元的罚款,同时没收违法所得并限期改正。

而号称中国最大微商公司的“摩能国际”也未能幸免,今年年初,摩能国际因旗下“闺蜜MALL”涉嫌传销被“一锅端”轰动了整个微商圈。从摩能国际到蒙牛“慢燃”,微商涉传的案例屡见不鲜。尽管微商已经被纳入《电子商务法》的范畴,但微商行业离规范化依然还有很长一段路要走。

社交电商的问题同样绕不开“涉传”。

虽然,社交电商已有拼多多、云集等“珠玉”在前,二者均已上市成功,但这并不能将社交电商的问题给掩盖住。

去年,花生日记因存在传销行为,被没收违法所得7306万元,罚款150万元,合计7456万元,这是迄今为止国内社交电商的最大一笔罚单。其实,早在此之前,云集和达人店也因涉嫌传销并被处以大额罚款。

由此看来,备受瞩目的微商、社交电商并没有想象中那么美好。转型做微商、社交电商,并不能确保直销就此走上星光大道,反而可能因为传销阴影而受到双重打击。

另外,呼吁转型新零售的声音也由来已久,且有不少直企宣称已经开启了新零售的大门,但它们究竟做得怎样,还有待时间的检验。

也就是说,转型并不意味着重生,转型方向更要慎之又慎。否则,不仅不能实现逆袭,甚至还有可能弯道翻车。

发展正道是“转型”?

直销转型一说,虽已不是新命题,但目前还缺乏验证其真伪的事实依据。

不少人鼓吹转型是直销的唯一出路,但直企是否只有转型才能继续生存和发展,却不尽然。

以最被看好的微商、社交电商为例。

从本质上看,不管是直销、微商还是社交电商,都是一种销售渠道,或者说是一种营销方式。目前很多微商、社交电商采用的模式都是脱胎于直销,而很多直企所谓的转型,也只是将直销业务搬到了互联网上。从这一点上看,所谓的直销转型微商、社交电商,本身就是一个伪命题。

诚然,直企不能故步自封。目前,的确有很多直企按捺不住进入了微商、新零售等领域,可这其中很大一部分企业只是名义上的转型,流于形式,玩概念居多,许多模式大同小异,重于口号且无法落地,可以说是画虎不成反类犬。

再说新直销,这是一个在不断要求转型的过程中被提炼出来的新概念,也确实流行了一段时间。如今,在直销发展趋势并不明朗的情况下,“去直销化”又开始冲击着大众的视野。直销到底该怎么做?到底是该“新”,还是该“去”?

然而现实是,在不少大众连直销是什么都还没有搞清楚的现状下,业内人士先是忙着玩“新直销”概念,现在又急着搞“去直销化”,跟新零售、社交电商等新兴概念掺杂在一起,只怕大众会更加不理解直销模式,导致“转型”适得其反。

做直销,可不能像猴子下山一样,见一样丢一样,更不能人云亦云,因新零售大火,就进军新零售,社交电商、微商大热,就赶紧向其靠拢。

如今,整个直销行业处在“三停”阶段,修法未定,新的《直销经营许可管理办法》尚未出台,一切都还是未知数。唯一可以确定的是,直销不会被“一刀切”。

在这种形势下,直企不妨守护好直销的根基,配合政府监管,坚持合法合规经营,借此机会将产品、文化等基础打好,先将问题重重的直销拉回正轨,而不要急着换赛道。

直企不是不能转型,但“转型”不是一剂万能药,更治不好直销的“病根”。

直销有着自身的独特优势在,即便在高压监管下直企也不必妄自菲薄,更别做一有问题出现就开始“转型”的逃避型企业。“做好服务和产品,不用太在意风口和对手。因为如果对手做不好产品和服务,市场终究会赢者全拿。”

只要能坚守正道,静待监管和市场出清部分劣质企业,中国直销定能迎来反弹契机,进入下一个高速发展期。


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