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为何现在的销售越来越像传销?拉人头就是传销吗?

编辑:中国反传销咨询解救中心 日期:2017/6/19 8:42:15 标签:

生命本是场漂泊的远行。珍惜能让你感动的人,铭记能让你哭泣的人,放下能让你淡漠的人,遗忘能让你无关的人。是风雨,就勇敢地追逐,用挑战衡量人生的成色;是阳光,就尽情的接纳,用成长舒展生活的底色;是挫败,就无畏地笑对,用坚强浸润命运的本色。

现在大多销售都会让员工跳舞,早会各种羊皮卷心灵鸡汤,激情的口号。甚至有的销售人员需要发展自己的下线才能挣更多的钱,对于这一系列传统的营销向传销模式的发展现象,你怎样看待。是否,对一份工作的热爱与激情靠鸡汤,大声的口号,加油呐喊就能带动的?

传销并没有什么可怕的,直销在国外本来就叫传销。但是一定要严控。特别是产品质量,和变相强迫打货囤货行为。先说直销吧,直销本来的意图(或者他们也这样宣传)是把消费者转变为经营者,所以选择加入直销,首先是你对产品有了需求。但是目前很多直销,或者一些近似企业模式,购货纯粹是为了加入。还有在发展过程中,团队的文化会变相的不断催促你勇于囤货等,这个是一定要打击的。如果加入随意,购货自由,产品可靠(起码比我们日常用实用的不差),直销其实确实还是好处很多。说到这个模式越来越多,现在各行业低迷,有钱的也不敢投资,不敢做动用大钱的生意。而上班族工作难找(现在找工作80%都是销售)工资低,生活成本压力大,大家都极力找机会,特别是小投资的创业机会,这些需求正好和直销(或者近似传销的销售)吻合!

传销就是传销组织通过多层次(MLM)、独立的传销来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外。还可以介绍、训练他人为新的传销人,并建立新的销售网络来销售公司货物。在公司获取更多利润的同时,每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。


根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销?”明确定义: 直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销另一种形式直复营销,这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。

其实看完两者的定义,很难发现其中有多少区别,因为很多领取直销牌照的公司也进行多层次分配的特征,不过合法的直销公司都已经在商务部备案,并获得国家工商部门颁发的直销牌照。也就是说直销公司的经营是在法律的监督下进行营运的。


问主描述中提到的一部分是销售员工的培训的形式,无论是传统的销售公司还是直销公司,都希望自己的团队有战斗力,自然会选择一种能够激发团队战斗意志的培训形式,只是看每个人对于这种形式的接受程度了,如果不需要形式就能完成销售任务,这种形式确实就没有意义。但是对于大多数没有目标感的人而言,自然这种形式就会显得十分重要。




再看销售形式,随着移动互联网的发展,通过手机连接消费的形式会越来越普遍,再这样的环境下,未来会有越来越多的企业希望顾客介绍顾客的形式,增加会员数量,再通过移动互联网的商城实现销售。

企业的商品要通过广告的形式才可以实现销售,而消费者介绍消费者,无疑是降低的企业的广告费用,再加上消费者本身社交化应用场景的增加,企业会想方设法让消费者将自己的产品通过社交工具(微信朋友圈、微博等)推广出去。关键是看企业在设计这样推广方式的时候,存在的什么样商业模式与成交心理。这就需要大众去自己理解了,未来一定会有更多的商业机构会采用推荐制来推广自己的业务。

现在很多企业每天早晨上班喊口号励志,热衷于打鸡血强调树信心,不从技术层面和业务层面解决问题,只是一味的强调没有卖不出去的产品只有不努力的员工,这类企业越来越多。


大家来参加上班,是为了赚钱,需要的是脚踏实地,面对现实,而不是“义和团”式的激情,有激情不是坏事,坏事的是除了激情什么都没有!傻子都知道有钱好,怎么赚到钱才最重要!一味的强调精神层面,刻意的忽略事物的本质(产品的优劣)、环境(市场需求和定位)、技术(具备本身相应技能)的这类激励就是“忽悠”。外界环境因素是一种约束条件,自身的能力也是一种约束条件,这两个因素更重要。所以,遇到越到强调激情和奉献精神的公司和老板越要小心。别人能成功的事情,未必自己就能够成功。没有优势产品、没有足够的市场需求、人员能力没有得到提升,再高的激情,再好的心态都是假、大、空。

所有的工作,都是建立好产品基础上,在专业技术的基础上;在市场和顾客需求基础上,所以企业的工作是建立在产品、技术和客户的基础上。产品好了,员工专业了,客流量上来了,销量自然会上来,销量上来了,收入也就上来了,大家努力工作的积极性也就高了。能够给人激情的不是失败和挫折,而是成功和进展!请记住:在“想到”和“得到”之间,最重要的是如何“做到”!

生活封锁了我们,只要我们的心不苦死,生活便永远不是一汪死水,而我们,依然也会在生活中绽放最美的姿态。人生最痛苦的时刻,莫过于在人生已经不可能回头的时候,对自己的一生感到后悔,赢了全世界却输了自己。


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